Спортивный бизнес по-американски

14.08.2002

Одна из ведущих в мире executive search компаний Spencer Stuart, которая представлена 52 офисами в 25 странах, в рамках осуществления процесса рекрутинга в том числе фокусирует свои усилия на изучении практического опыта крупнейших мировых компаний и организаций, работающих в индустрии спорта, а также на выявлении ключевых моментов, необходимых для достижения успеха в спортивном бизнесе. Более того, в структуре компании даже было выделено специальное подразделение, которое занимается executive search именно в этой индустрии.

Spencer Stuart подбирает топ-менеджеров для структур, работающих в профессиональном спорте, и ищет кандидатов для своих клиентов, в основном, среди комиссионеров (управляющих) спортивных лиг, владельцев команд, президентов и CEO различных клубов, предпринимателей и учредителей компаний, занимающихся спортивным или развлекательным бизнесом.

В послужном списке «спортивного» подразделения Spencer Stuart имеются успешно завершенные проекты по поиску главы олимпийского комитета США, CEO американской женской теннисной ассоциации, комиссионера объединенной женской футбольной ассоциации США, главного тренера команды по американскому футболу Ohio State University, генерального менеджера команды национальной лиги США по американскому футболу (NFL) St. Louis Rams, главного тренера команды NFL Dallas Cowboys и многие другие.

Мы предлагаем вашему вниманию интервью с Робертом Дэймоном и Джедом Хьюджесом, консультантами компании Spencer Stuart, которые непосредственно и занимаются осуществлением проектов в области спортивного executive search.

E-xecutive: Как бы вы могли охарактеризовать современную ситуацию в спортивном бизнесе в США? Известно, что сейчас конкуренция между различными участниками этого рынка значительно усилилась.

Spencer Stuart: Да, действительно, в настоящее время между американскими компаниями, работающими в индустрии интертейнмента и профессионального спорта, происходит острая конкурентная борьба за свободное время аудитории. Каждый из наиболее популярных видов спорта стремится привлечь внимание зрителя и старается в связи с этим демонстрировать максимально увлекательное и интересное шоу. Фактически, 4 основных вида спорта в США – американский футбол, бейсбол, баскетбол и хоккей, — а также профессиональный гольф, стали очень популярными потому, что начали вести работу по завоеванию зрительской аудитории. К примеру, профессиональный гольф стал очень популярным только с приходом туда таких личностей, как Тайгер Вудс, игра которого всегда подается как настоящее шоу, причем очень захватывающее. На то, чтобы как-то занять зрителя, на продумывание способов того, как привлечь его внимание к вашему шоу, компаниями тратится очень много времени и денег. Для развлечения аудитории используются и интернет, и радио, и телевидение. Так почему той же цели не должен служить и спорт, который создает у людей – причем и среди зрителей, и среди участников состязаний – чувство азарта и соревновательный дух в чистом виде.

Кроме того, в спортивном бизнесе менеджеру важно не только привлечь зрительскую аудиторию, но еще и нужно сохранить или даже улучшить состав своей команды игроков. К примеру, если вы способны хотя бы удержать после завершения сезона удачно отыгравший состав своей команды, то уже можно говорить о вашем успехе как менеджера. И безусловно, вы также должны стремиться и к тому, чтобы ваш спортивный клуб стал лидером на своем чемпионате.

Но тем не менее, приходя на игру, люди хотят не просто увидеть хорошую футбольную команду, они прежде всего хотят получить удовольствие, и поэтому при выстраивании своей бизнес-стратегии больше приходится учитывать фактор развлекательности, нежели чем какие-то спортивные моменты. К примеру, во время матчей команды NBA Chicago Bulls, еще в период выступления за этот клуб такой супер-звезды баскетбола, как Майкл Джордан, элемент шоу был задействован по полной: во время игры приглушались или вспыхивали огни прожекторов, во время определенных моментов матча начинала играть заранее подобранная музыка, какие-то представления для зрителей не прекращались даже во время перерывов и тайм-аутов и т. д. И в результате, зритель ощущал себя участником какой-то грандиозной спортивной феерии, а клуб считался одним из самых популярных в стране и не только.

E-xecutive: Стало быть, одной из основных проблем является соотнесение развлекательности и чистого спорта? То есть нужно не столько выиграть, сколько заработать деньги?

S.S.: Да, нужно не столько выиграть, сколько развлечь людей. Причем большую роль играет также грамотное использование времени трансляции той или иной игры в силу того, что большой его процент тратится на рекламу.

Причина, по которой национальная ассоциация американского футбола в нашей стране имеет такой большой зрительский успех, заключается в том, что в ее клубах игрокам, тренерам и менеджменту выплачиваются, пожалуй, самые высокие во всем мировом спорте гонорары, а между командами (или ассоциацией вообще) и телевизионными каналами заключаются наиболее взаимовыгодные соглашения о трансляции игр. То есть, иными словами, американские спортивные лиги просто нельзя сравнивать с аналогичными ассоциациями в других странах, поскольку здесь изначально существует гораздо более развитая экономическая база.

E-xecutive: Какие новые требования стали предъявляться к спортивным топ-менеджерам в связи с подобными веяниями на рынке?

S.S.: Как правило, в спортивной индустрии действует следующая схема осуществления управления компанией: покупается спортивный клуб, и новый владелец приводит в его руководство своих людей. То есть, на руководящие посты в этом вновь приобретенном клубе назначается команда менеджеров, состоящая из тех людей, которые пришли вместе с новым владельцем. И эти люди начинают проводить в соответствии со своими взглядами новую политику, заключающуюся в найме новых тренеров, специалистов и игроков, порой просто не считаясь с прежними клубными традициями, а иногда и спецификой отрасли. И кстати говоря, одной из задач нашей компании мы видим также необходимость убедить современных владельцев клубов нанимать прежде всего тех людей, которые не просто обладают опытом спортивного менеджмента, но еще и навыками работы в самых различных областях бизнеса. И при этом они к тому же должны быть способны грамотно и целесообразно перенести и использовать эти знания в процессе управления той или иной спортивной организацией. То есть, они должны не только досконально разбираться в спорте, но еще и знать, как управлять таким бизнесом, как вырабатывается стратегия его развития, уметь определить деловую политику клуба. К примеру, именно по такому пути двигается один из крупнейших американских спортивных функционеров Дэйв Чекитс, который контролирует целый спортивный конгломерат, включающий в себя команду NHL New York Rangers, баскетбольную команду New York Knicks и еще несколько команд из женской лиги NBA, а также Madison Square Garden и несколько кабельных каналов телевидения. В то же время у этого человека есть степень MBA, он занимался до этого банковским и консалтинговым бизнесом, и можете не сомневаться, что знания из всех этих областей он успешно использует в своем спортивном бизнесе.

И безусловно, крайне полезными для спортивного топ-менеджера будут знания маркетинга, тех законов, в соответствии с которыми работают различные потребительские рынки.

E-xecutive: Какие отличия вы бы могли провести между спортивным бизнесом в Штатах, Европе и развивающихся странах Азии?

S.S.: Безусловно, в каждой стране этот бизнес работает и развивается по-разному. Но США при этом, совершенно очевидно, являются самой высокоразвитой страной в мире спорта. Здесь на профессиональной основе работают клубы в большем количестве видов спорта, чем в других странах. В нашей стране в спортивном бизнесе действует более жесткая конкуренция, чем в других странах. В европейском или азиатском спорте, по нашим оценкам, не ведется такая конкурентная борьба, как в Штатах, а в России ее нет вообще (ведь насколько нам известно, в вашей стране, к примеру, просто не существует национальной ассоциации гольфа или бейсбола, хотя так или иначе у вас есть поклонники этих видов спорта). Опять-таки в американском спорте постоянно происходит острая борьба за эфирное время и деньги. И в этом, пожалуй, и состоит его основное отличие от аналогичных отраслей в других странах.

E-xecutive: Расскажите об особенностях осуществления процесса executive search в американской индустрии спорта. Отличается ли рекрутинг в этой сфере от подобной деятельности, например, в нефтегазовой отрасли или хай-теке?

S.S.: Как свидетельствует наш опыт, самое большое отличие executive search в спорте заключается в том, что все ведущие функционеры этого бизнеса прекрасно знают друг друга. То есть, над каким бы проектом из этой индустрии ты сейчас ни работал, списки и кандидатов, и рекомендующих экспертов, как правило, будут постоянно повторяться. Кстати говоря, клиент может сам предоставить достаточно небольшой список тех людей, которые его интересуют прежде всего и которые вообще могут подойти для работы в его компании. И поэтому при дальнейшем отборе кандидатов мы вынуждены ориентироваться именно на тот профессиональный опыт и те знания, которые имеются у этих уже обозначенных персоналий.

E-xecutive: Топ-менеджеры из каких индустрий обычно переходят на работу в спортивный бизнес?

S.S.: Как правило, это менеджеры из тех компаний, которые каким-либо образом занимаются спонсорской деятельностью в спорте. К примеру, на нашей памяти в спортивный бизнес нередко переходили люди из компании Anheuser Busch Breweries, которой принадлежат такие брэнды пива, как Amstel и Budweiser, и которая спонсирует огромное количество спортивных мероприятий. Так, глава Anheuser Busch по маркетингу стал президентом бейсбольной команды St. Louis Cardinals.

Одним словом, на различные позиции в спортивном топ-менеджменте мы зачастую отбираем людей, которые либо уже работают в этом бизнесе, либо занимают руководящие должности в компаниях FMCG, осуществляющих спонсорскую поддержку тех или иных объектов спортиндустрии.

E-xecutive: Какие свои executive search проекты в спортивном направлении вы бы могли назвать наиболее успешными?

S.S.: Пожалуй, это были проекты по подбору комиссионера NHL, главы олимпийского комитета США на прошлых олимпийских играх в Солт-Лейк-Сити, а также комиссионеров женской теннисной ассоциации США и профессиональной женской футбольной лиги.

Самым успешным из них и в то же время самым сложным был поиск комиссионера NHL, поскольку для того, чтобы этот человек занял должность, было необходимо получить согласие на это владельцев всех 26 команд, входящих в лигу. И поверьте, это была тяжелейшая работа — пролоббировать одну итоговую кандидатуру среди всех этих хозяев лиги, у каждого из которых имеется свой специфический взгляд на бизнес.

E-xecutive: Были или у вас есть какие-либо проекты за пределами США?

S.S.: Да, мы искали людей для нескольких английских компаний, работающих в спортивном бизнесе.

E-xecutive: Как бы вы структурировали мировой спортивный рынок с точки зрения доходности и уровня развития?

S.S.: На первом месте, разумеется, США. На втором — страны Западной Европы. Третье место занимают развивающиеся страны Азии, а четвертое — латиноамериканские государства.

E-xecutive: Какое влияние оказывают на спортивный бизнес современные процессы глобализации?

S.S.: Влияние глобализации на мировой спортивный рынок, безусловно, очень велико, потому что в настоящее время этот бизнес стремится расти и расширять свои границы. Кстати говоря, именно в силу глобальных процессов развития мировой экономики в США сейчас становится все более и более популярным футбол, который является видом спорта номер один в Европе и только-только начинает набирать обороты у нас.

Но, говоря о глобализации, необходимо также учитывать и культурные различия между странами, в соответствии с которыми тот или иной вид спорта нравится людям одной страны и совершенно не интересен жителям другой. К примеру, англичане очень любят крикет, а американцы же его не воспринимают и, соответственно, не смотрят трансляции игр. То есть, очень многое зависит еще и от культурных ориентиров, которые могут серьезно помешать процессам глобализации. И именно поэтому, на наш взгляд, перед тем, как приступать к всемирной популяризации того или иного вида спорта, до того, как инициировать попытки его «глобализовать», необходимо тщательнейшим образом исследовать те региональные рынки, которые, собственно, и планируется охватить.

Беседовал Станислав Мных

www.e-xecutive.ru