Cпорт-сталкер - отраслевая информация - Фитнес: российская гонка преследования

Специалисты констатируют: в здоровом теле отечественной фитнес-индустрии начал появляться по-настоящему здоровый дух. Российский клиент стал более разборчивым. Заплатив за клубную карту несколько сотен, а иногда и тысяч долларов, он больше не хочет толкаться в переполненном тренажерном зале, который, не дай бог, и оснащен плохо, и не изобилует "смежными" видами услуг. Во-вторых, владельцам фитнес-клубов все чаще приходится задумываться о концепции и ценовой политике своих спортивно-оздоровительных заведений.

На звание фитнес-клуба сегодня могут претендовать небольшие залы аэробики, немного переоборудованные "качалки", а также элитные закрытые заведения. При этом чуть ли не самый главный признак фитнес-клуба – полный пакет услуг для оздоровления клиента. Он может включать в себя как непосредственно тренажерный зал, так и бассейн с морской водой, фитнес-бар, скалодром, салон красоты, кардиопрограммы.

В Санкт-Петербурге функционируют несколько десятков центров, которые по своим формальным признакам имеют право относиться к фитнес-клубам. По оценкам экспертов, потенциальная емкость местного рынка может составлять не одну сотню заведений. Выходит, что рынок заполнен менее чем наполовину.

И это притом, что ежегодный рост российского рынка фитнес-услуг достигает внушительных 40%. Причем, это происходит, преимущественно, за счет столичного и петербургского регионов. Больше половины всех доходов индустрии здоровья приходится на элитные клубы. Конкуренция в премиум-сегменте рынка фитнеса высока. Сами же игроки этого рынка говорят, что рост услуг в России возможен исключительно за счет развития клубов для массового клиента. По такому же пути развивается и мировой фитнес. В нем уже наметились две основные тенденции: развитие специализированных клубов с индивидуальным подходом, а также популяризация недорогих фитнес-клубов для широких масс.

Данные статистики говорят о том, что наибольшую популярность фитнес имеет в Соединенных Штатах Америки. Количество населения, посвящающего себя спортивно-оздоровительному фитнесу, достигает 14%. В соседней Канаде этот показатель составляет 13%, в Норвегии – 10%. Уровень проникновения фитнеса в массы бурно развивающегося Китая самый низкий среди всех стран, охваченных социологическим исследованием, – всего 0,014%. По России же подобных данных пока что нет.

Тем не менее специалисты констатируют, что за 12-13 лет присутствия фитнеса в нашей стране он-таки состоялся и заявил о себе как о полноценной индустрии. И здесь уместно привести следующие цифры. Лидером по доходности фитнес-услуг по-прежнему остаются США – 14,8 млрд. долларов. В Великобритании в этой сфере крутятся примерно 3,5 млрд. долларов, в Германии – 3,1 млрд. долларов, в России – порядка 600 млн. долларов.

По общему количеству членов фитнес-клубов пальма первенства – у все тех же Соединенных Штатов – 41,3 млн. человек. На втором месте находится Великобритания (6,1 млн. человек), на третьем – Германия (4,5 млн. человек). Наша страна обосновалась на почетной седьмой строчке сверху (2,6 млн. человек). Эксперты говорят, что это очень хороший показатель. Он свидетельствует о том, что Россия повторяет путь наиболее развитых стран планеты. А, значит, отечественная индустрия фитнеса будет неуклонно развиваться, количество клубов и их членов будет непрерывно увеличиваться.

По классификации Дмитрия Бабанова, гендиректора сети World Class, в России фитнес-услуги можно поделить на несколько классов. Первый – сегмент "премиум", достаточно узкий, но практически полностью заполненный, со стоимостью годовой клубной карты более 2500 долларов. Второй – сегмент "люкс", очень близкий к своему насыщению (1500-2500 долларов). Наконец, третий – это "эконом-класс" (менее 1500 долларов), который специалисты характеризуют не иначе как "непаханое поле". Именно в экономическом сегменте, по мнению экспертов, лежит дальнейшее развитие российского рынка фитнес-услуг.

Правда, развивать эконом-класс новичкам не совсем просто: требуются опыт, кадры, большие капиталовложения (не один миллион долларов). Поэтому данным направлением будут заниматься, скорее, ныне действующие фитнес-сети, акулы в океане фитнеса. У сетевых фитнес-клубов гораздо больше преимуществ, и одиночкам конкурировать с ними будет непросто. Хотя никто не отрицает и того факта, что так называемые единичные фитнес-клубы имеют право на свое существование: они были, есть и будут присутствовать на рынке.

Открывая новый клуб, нельзя экономить на оборудовании. При этом не всегда резонно приобретать исключительно дорогостоящие тренажеры. До недавних пор считали, что фитнес-клуб – это лишь возможность нарастить мышечную массу или, наоборот, хорошее средство для похудения. Сегодня отношение к фитнесу несколько иное. Тот, кто записывается в члены клуба, желает, прежде всего, улучшить свое самочувствие и здоровье. Поэтому организаторы клубов и клиенты все чаще делают выбор в пользу групповых программ (силовая выносливость, аэробная нагрузка). Такой подход увеличивает пропускную способность фитнес-клубов.

В то же время, необходимо контролировать наполняемость клубов. Существуют определенные технологии расчета одного квадратного метра площади: количества шкафчиков, клиентов и т. п. Так, например, в сегменте "люкс" на один квадратный метр не должно приходиться более одного занимающегося спортом. В тех местах, где остро встает проблема переполнения залов, руководство фитнес-клубов рассматривает возможность открытия нового заведения, желательно в непосредственной близости от уже действующего.

Профессионалы мира фитнеса говорят, что нельзя экономить на персонале тренировочных залов. Однако и переплачивать специалистам бизнесмены не рекомендуют. Все должно быть сбалансированно. Наиболее "продвинутые" клиенты зачастую идут на конкретного инструктора, тренера, которому всецело доверяют, имя которого говорит о многом. Поэтому все чаще среди персонала фитнес-клубов можно встретить мастеров международного класса, чемпионов Европы и мира, олимпийских чемпионов.

Богатые фитнес-сети тратят огромные деньги на обучение и переподготовку своих инструкторов, отправляя их в заграничные командировки. Местный отбор тренерского состава осуществляется самым тщательным образом и включает в себя самые различные варианты тестирования, экзамены и т. п.

В настоящее время развитие сети фитнес-клубов происходит преимущественно по франчайзинговой системе. По мнению экспертов, эта схема интереснее всего, поскольку дает возможность оказывать полный комплекс услуг (изучение особенностей местного рынка, составление бизнес-плана, анализ конкретного здания, помещения, проведение инженерной экспертизы, подбор соответствующего оборудования, помощь в организации продаж, выделение средств на рекламную поддержку и т. д.). Работая по схеме франчайзинга, "материнская" компания вправе требовать от нового игрока использования того или иного оборудования. Как правило, речь в таких случаях идет о самых известных мировых марках, в линейке которых обязательно присутствуют тренажеры классов "премиум", "люкс" и "эконом".