Фитнес-клубы плетут сети

Пока владельцы дорогих оздоровительных центров раздумывают, выгодно ли им открывать новые заведения, днепропетровский производитель тренажерной продукции, недолго думая, взялся за построение своей сети. У него есть все шансы стать первой отечественной сетью фитнес-клубов.

Индустрия украинского фитнеса

В Украине фитнес развит неравномерно. Причем наблюдающиеся «перекосы» говорят явно не в пользу тех, чей достаток не особо-то и позволяет воспользоваться такими яркими «благами» сегодняшнего дня, каким является фитнес-центр. Для большинства он остается пусть даже и не тайной, но за теми же семью печатями.

Ниша фитнес-клубов средней ценовой категории все еще пустует в нашем государстве, считает Виктор Аксаковский, руководитель небольшого тренажерного зала «Виктория». При этом собственники крупнейших заведений столицы возможностей для «демократизации» собственного бизнеса пока не видят и если заинтересованы в создании фитнес-центров, то только элитного сегмента.

Елена Николайчук, генеральный директор клуба «Фаворит», так объясняет привязанность к «премиуму» своего «подопечного»: «Наша главная стратегия – качество, а значит жесткий контроль. Следить же за работой двух или трех клубов одновременно довольно сложно».

О намерении открыть новый фитнес-центр заявил «Аквариум». Скорее всего, он также будет позиционироваться в сегменте премиум-клубов как спортивное заведение для всей семьи. Роман Блиндер, генеральный директор «Аквариума», полагает, что в дальнейшем речь может идти даже о создании целой сети фитнес-центров. Учитывая, что «Аквариум» - детище World Class, его будущие клубы останутся дорогим удовольствием.

Однако на стратегическом расширении деятельности строят ближайшие планы не все. Не видит пока нужды в подобном разветвлении «КиевСпортКлуб», например. А «Кодокан» - один из наиболее дорогих фитнес-центров Украины, который считают бизнесом Григория Суркиса, и вовсе называет себя «закрытым». Доступ к нему (годовой абонемент стоит $ 4,2 тыс.) имеют только местная бизнес-элита и депутаты Верховной Рады.

Впрочем, подобное стремление к герметичности может оказаться чреватым и преждевременно вывести заведение на финишную прямую. Такая амбициозность владельцев, что называется, вылезла боком некогда самому дорогому фитнес-клубу страны, который располагался на территории бизнес-центра «Киев-Донбасс»: просуществовав несколько лет, «Атлант» таки «закрылся». Цена его годового абонемента достигала $6,5 тыс.

От ихнего стола – к нашему

В России демократизация фитнес-индустрии началась пораньше. Ирина Краг, родоначальница российского фитнеса и первой локальной сети World Class, после нескольких лет работы пришла к решению создать более дешевую альтернативу своему детищу – сеть «Планета Фитнес». Она же первой среди зарубежных фитнес-сетей вышла на украинский рынок.

Позиционируя себя в классе дорогих клубов, киевская «Планета» предложила за годовой абонемент цену на 30-50% меньшую, чем запрашивали местные центры подобного уровня. Виталий Левицкий, директор украинского представительства «Планеты», обещает, что второе заведение компании, которое откроется в конце 2004 года, будет иметь цены еще более демократичные. Может быть, $365 за год, как, например, в самарской «Планете».

Восполнить нишу недорогих клубов собираются две другие сети, которые планируют прийти в Украину в нынешнем году, – Gold's Gym и «Марк Аврелий».

Международная сеть Gold's Gym 40 лет назад начиналась с элементарных тренажерных залов. Теперь это более 650 фитнес-центров в 36 странах мира. После того как в одном из клубов прошли съемки фильма « Pumping iron » с участием Арнольда Шварценеггера, он стал «Меккой бодибилдинга» и обрел невероятную популярность.

«Марк Аврелий» – локальная сеть, состоящая из двух фитнес-центров, которой управляет главный силач России. Ее клубы находятся в спальных районах Москвы. Годовую карту для их посещения можно купить даже за $500.

Спальный интерес

Вслед за этими двумя в Украину «потянется» еще лдна опытная международная и весьма демократичная сеть. Составить конкуренцию хочет World Gym, в распоряжении которой 300 фитнес-центров по всему миру. В России свое первое заведение она открыла в Митино – в дальнем, но наиболее динамично развивающемся районе Москвы. Если провести параллели, то вполне вероятно, что в Киеве компания заинтересуется Харьковским массивом или Троещиной.

Очевидно, такое внимание к спальным районам со стороны российских сетей несколько изменит настроения отечественного рынка. Ведь украинский фитнес, как правило, сосредотачивает свои усилия на завоевании центра столицы. В периферийных пристрастиях его упрекнуть можно вряд ли. «Чтобы построить классный клуб в спальном районе, нужны сумасшедшие вложения, и это при очень низком уровне рентабельности такого заведения. Оно никогда не окупится, разве только за счет сети», – поясняет Елена Николайчук.

В России, напротив, «спальный интерес» стал темой отдельного разговора. Поняв, что рынок элитных фитнес-центров близок к насыщению, эту идею быстро подхватил «Р-фитнес» – подразделение компании Reebok, клубы которой весьма успешны. Компании принадлежат два фитнес-центра в Москве, еще два строятся в Санкт-Петербурге и Нижнем Новгороде. Но основные свои усилия «Р-фитнес» неправил сейчас на строительство заведений именно в «спальниках».

Кстати, Украина для этого «силовика» тоже представляет стратегический интерес. Но, как утверждают представители компании, приход этой сети на украинский рынок возможен не ранее, чем через год.

Свой «энерджайзер»

Невзирая на сомнения отечественных фитнес-компаний и некоторое замешательство этого рынка, достаточно известная днепропетровская фирма Vasil (очевидно, прочувствовав настроения «со стороны») взялась за построение своей сети. Уже этим летом она представит свой второй фирменный спортзал в Киеве.

Будучи одним из крупнейших в Снг производителей спортивного оборудования, Vasil делает тренажеры уже 14 лет. Фирму основал культурист-любитель из Днепропетровска василий Мылокостный. Свой первый тренажер он сконструировал в 1980 году, а четыре года спустя оборудовал ими тренажерный зал в одном из подвалов родного города.

К началу 90-х из кооператива Vasil перерос в производственную фирму. На то время за ней закрепилась репутация лучшего производителя спортивно-тренажерного оборудования в странах бывшего Союза, и Vasil рискнул выйти на международный рынок. Решил – сделал: открыл в Будапеште свое представительство. К середине 90-х ему принадлежало порядка 70% венгерского рынка спортивных тренажеров.

Собственные тренажерные залы, надо сказать, для этого предприятия бизнес побочный, несмотря на то что только в Украине он комплектует от 8 до 10 залов в месяц. Кроие огромного клуба в Днепропетровске, свой второй фирменный зал Vasil открыл шесть лет назад на Массандровской набережной в Ялте. В Крыму он до сих пор считается самым достойным тренажерным комплексом.

Киевский клуб Vasil Gym по всей своей концепции, скорее, экспериментально-демонстрационный, существующий в качестве наглядного пособия для магазина тренажеров. Но все же, благодаря своему низкому ценовому позиционированию, он пользуется успехом у местной публики. Месячный абонемент в клуб стоит порядка $45.

В конце прошлого года Vasil открыл второй киевский магазин – на Харьковском массиве. Через несколько месяцев возле него появится и тренажерный зал под той же клубной маркой.

Потенциал для построения профессиональной сети у фирмы хватает. Тем более что для открытия клуба предприятиюдостаточно помещения размаром в 300-400 кв.м. На счету днепропетровцев уже больше 50 торговых точек и представительств в Украине, около 20 – в странах СНГ. С тренажерами этого производителя работает около 70% фитнес-клубов в Санкт-Петербурге.

Свою деятельность фирма не ограничила просторами постосоветских государств. Так, за неполных 15 лет своего существования было продано оборудования почти для 2,5 тыс. Европейских залов.

В отличие от классических фитнес-клубов, которые зарабатывают на сервисе, Vasil делает упор на массовость. Потенциальные клиенты его заведений – студенты и люди со счредним достатком. И если дорогие спорткомплексы пропагандируют этот вид любительского спорта через фитнес-конвенции с участием западных «звезд» и вечеринки, днепропетровцы делают это на уровне программ, в реализацию которых пытаются привлечь МВД, Министерство образования и облгосадминистрации.

"Деловой журнал" № 2 (февраль) 2004 г.